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西柳服装对接“一带一路”沿线国家 第125届广交会上最吸睛

创新提质 逆风飞扬

西柳服装对接“一带一路”沿线国家 第125届广交会上最吸睛

交易额突破2416万元人民币

压题照片

5月1日至5日,第125届中国进出口商品交易会(广交会)A区一层中央通道4.1Y集群展位上,由海城经济开发区管委会副主任曾宪伟,开发区商务局局长朱勇带队的西柳服装产业集群展团,汇聚了包括超鹏服饰、斓捷制衣、翔鹏纺织、圣兰翔服饰等17家生产工装、棉服、裤装、夹克、户外装及服装面料的优秀外贸企业,主动适应经济发展新常态,进一步打开海城的对外开放之门,对接“一带一路”沿线国家,稳中提质,逆风飞扬,人气爆棚的西柳服装在广交会第三期展会国内多个集群展中以鲜明的服装和集群特色最吸睛。

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稳中有进

在外贸承压的背景下,参展中国外贸“晴雨表”和“风向标”的广交会意义特殊。西柳服装市场历经多年的发展,现在已经形成了原创设计、自主研发、本地加工、行销全国的纺织服装产业发展强劲势头,但外贸仍是短板,出口贸易,仍处于起步阶段,西柳服装产业集群展团近几年连续参加广交会,扬长避短积极应对,创新是西柳服装外贸出口承压前行,稳中有进的“法宝”与共识。

(图一)海城经济开发区副主任曾宪伟与参展企业交流

刚刚过去的4个月,海城经济开发区管委会先后举办了“2019阿里巴巴西柳优质供应商专场招聘会”、旨在推进西柳市场集群转型升级创新发展的“海城大讲堂”、携手“全球经理人”暨“2019环球资源‘相约西柳’跨境电商融合发展高峰论坛等一系列制度创新与引领活动使得西柳纺织服装企业的健康持续发展更有了底气。“就西柳男裤这一强项来说,这几年自主品牌的设计研发能力和产品自动化向智能化的迈进都令人欣喜,设备上,很多企业自动点线机,开袋机、抠兜机,自动打版机运用已成常规。设计研发上,我的企业紧贴流行趋势和不同地区的客户需求,结合西柳男裤的多年经验积累开发市场产品,并通过走出去参展,请进来开订货会等形式,内外贸融合发展。做为西柳男裤的领头企业,有责任带领更多西柳服装企业走的更远,我们会取长补短,共同为提升西柳纺织服装产业的更好发展更大的影响力而努力。”西柳男裤龙头企业、海城圣兰翔服饰有限公司董事长姚兰英在展会期间接到了多个意向订单,“在以质量为核心的时代,来不得一点虚假。将时尚创意与自主研发的产品巧妙融合,在简约中体现质感,在细节中展现才经得起考验!”她对西柳男裤企业开拓和占领外贸市场的巨大空间信心满满。当下的西柳,积极鼓励引导本地龙头企业向科技型、创新型、资本型转化,鼓励企业吸纳国内知名科研团队和领军人才、高端人才的进驻,创新运用互联网技术,通过跨境电商和电商平台建设,做大做强网货城,不断扩大网货产品经营规模,丰富网货销售渠道的同时,培育出了众多电商村、电商户和直播网红,实现了线上线下全渠道营销,外贸出口的脚步越走越稳健。

新的挑战和机遇并存,西柳纺织服装产业正在服装的新产品、新技术、新工艺、新材料、新销售途径和加大设计研发能力上潜心发力,以不断的创新带动产业发展,提高产业的科技化含量和创新功能,全面提升了整个产业的核心竞争力。

参展企业与外商洽谈一

稳中向好

西柳服装主动作为,持续发力,海城营商环境全面向好,为参展企业提供扶持“礼包”,为企业带来实实在在的好处,成为西柳服装外贸出口稳中向好的“推进器”。

“我们参加国内外展会的费用全部由政府负责,让很多新参展企业没有了后顾之忧。现在,外贸出口退税速度快了,通关效率提升了,一些降税费政策正在落地,西柳海关正式开关运行后,我们这些外贸企业将会享受到更多的通关便利化,尝到甜头了,大家伙做外贸出口的劲头越来越足了!”“就说我的企业吧,从去年前第一次参加广交会到现在,从最开始在展位上啥也不懂,只等着采购商和外贸公司进来看货,要张名片留个联系方式,到今天在展会前已做好前期联系和资质核实认可,互相认可并邀约,只等展会上见面详谈,一见面的感觉完全不是陌生和不了解,而是‘终于等到你’,这种精准的对接和洽谈让人感觉是那么有成就感,‘有的放矢’最直接的效果是订单量的持续增加,自主品牌出口到加拿大、俄罗斯、新加坡等多个国家,改变过去外贸出口靠代工,这是我们企业跟随西柳集群参展过程得到的最大收获。在这样的收获鼓励下,其他有意或正在做外贸的企业也开始摩拳擦掌跃跃欲试,企业得到了实实在在的‘好处’,这样的参展效果看的见摸的着,通过展会效应,内外贸‘两条腿’走路现在已经成了西柳服装企业的新优势。”帝衣圣饰品牌负责人刘强在本届广交会上也是收获满满。

参展企业与外商洽谈二

稳中提质

今年在全球经济形势不佳和贸易保护主义升温下,开拓新的市场,尤其是海外市场,企业势必会承受一定压力。但过硬的服装质量,不断建立的客户信任,以及提早做出的布局,使得西柳集群展团外贸龙头企业超鹏服饰的出口并未受到太多影响,甚至对今年出口还有更为乐观的预期。“广交会是个非常好的贸易平台,我们企业有着15年30届的参展经验,这几年外贸出口形势变化很大,尤其今年,广交会进场的人数较比往年有所下降,也间接说明了国外市场需求的下行,在这种情况下,不仅要多资源多渠道对接,更重要的是提高企业产品质量和集群企业互相协作的能力。做外贸生意,是个持续渐进的过程,不能搞短频快,服装产品的销路和销量最直接的决定因素是市场反馈,产品要经得住考验,我这次的参展产品主打工装,外加30几款自主品牌的时尚飞行夹克,抓住适合欧美买方市场的时尚和文化元素是其一,在细节上下功夫,大到LOGO和商品标识,小到针码的大小每一行线的绗缝,都是决定服装产品能不能走的远的关键因素,聚水成涓——我们西柳服装产品是这样,我们西柳服装产业集群企业的优势也是这样,每人一小步,就能走出一大步,每个企业的点滴改变,汇聚到一起就是西柳市场集群企业和西柳服装在业界影响力和世界服装舞台上的大改变。”超鹏服饰负责人王同飞对集群企业稳中提质良好的渐进过程感触颇深。“来广交会参展的老外们,先是参加的4月末环球资源在香港举办的时尚展,那边一结束马上来广交会,两个展会时间衔接的特别好。这次广交会上,环球资源专门派人过来到西柳展会上对集群的展销能力和产品定位和承载能力进行了充分了解,西柳集群企业也对参加香港时尚展充满了期待,10月末去香港参展,11月初回来参加下届广交会,充分利用跨境电商提供的平台和资源,西柳服装企业走出去的效果一定会越来越好。”

参展企业与外商洽谈三

时下,以西柳服装为主体的专业市场集群正全面进入鼠标经济为主的“互联网+”新时代,已逐步迈向内外贸齐头并进的“全球型市场”。在“中国裤业名镇”“中国棉服名镇”“国家外贸转型升级基地”区域型金字招牌的推动下,尤其是连续多年的“走出去,请进来”,特别是国际服装舞台上的展示,让西柳服装站稳了业界脚步,西柳是产地型市场,有着人无我有的独特优势。现在,以内蒙古二连浩特和新疆霍尔果斯为桥头堡的“海蒙俄欧”和“海新亚欧”两条物流大通道全面打通。去年2月和4月,在蒙古国首都乌兰巴托的两个西柳海外分市场开业运营。一年来,国外采购商到西柳市场采购人次不断增加,商品总值持续走高。通过举办“中国西柳北派服饰设计大赛”“中国西柳北派服饰采购节”“西柳市场进出口贸易洽谈会”“中国海城西柳市场进出口商品交易会暨首届中国西柳国际棉服采购节·东盟加六国特色商品展洽会,走出去参加中国国际服装服饰博览会、广交会、大连服装节、“蒙古国乌兰巴托国际商品展”等,大力推广西柳“北派服饰”区域品牌。西柳纺织服装产业集群正进一步完善产学研用相结合、跨界融合、协同发展、开放合作的科技创新体系,可持续发展的竞争优势凸显。随着各项举措的持续推进,预计到2020年,海城西柳纺织服装集群将新增各类商户5万户,吸纳城市人口50万人,市场交易额突破千亿元。

几天前的第二届“一带一路”国际合作高峰论坛上,国家主席习近平发表了题为《齐心开创共建“一带一路”美好未来》的主旨演讲,强调“一带一路”为世界各国发展提供了新机遇,也为中国开放发展开辟了新天地;习近平的讲话为海城进一步打开对外开放之门指明了方向。“为积极融入‘一带一路’建设,扩大西柳市场对外贸易额及外向度,海城经济开发区不仅连续组织企业参展广交会,不遗余力地提高西柳市场在国内外的知名度,更制定出台了一系列吸引扶持办法,并积极申报国家级市场采购贸易方式试点,推动中国西柳海关监管场所、西柳国际物流园的全面投入使用。在刚结束的辽宁柬埔寨经贸交流推介会上,西柳市场集群首次亮相,实地考察与现场洽谈交流完美融合。未来,我们将布点柬埔寨海外分市场,建设柬埔寨西柳中国服装城,打造西柳柬埔寨纺织服装生产加工基地,以展贸结合的方式为海城企业进军国际市场提供高效的销售渠道。”海城经济开发区管委会副主任曾宪伟就如何进一步推动西柳市场续航国际市场接受了记者采访。

参展企业与外商洽谈四

初步统计,本届广交会期间,西柳展团共计接单219份,订单交易总额2416.7万元人民币。

参展广交会,深度融入“一带一路”,海城专业市场插上了腾飞的翅膀,正向多元化、现代化、国际化目标发展升级,海城纺织服装商品、技术、产能输出和企业正稳步走向更为广阔的世界。

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责任编辑:海城网张晓艺
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