在当今风云变幻的工业市场中,“产品必须跟着市场走” 这一理念深刻地影响着我市菱镁企业和钢铁深加工企业的命运轨迹。
2025年企业生产经营前景如何?产品销售渠道是否有拓宽?订单量怎样?就这些问题,记者近日采访了多家菱镁和钢铁深加工企业负责人。他们纷纷表示对企业明年的生产运营情况感到乐观:“主要是我们坚持‘产品必须跟着市场走’,以市场需求为导向优化生产与经营策略,才能实现企业的可持续发展与壮大。”
市场调研是企业紧跟市场步伐的 “侦察兵”。辽宁利尔镁质合成材料股份有限公司负责人对此深有感触。据介绍,该企业自2023年起,为进一步拓展销售渠道,扩大产品市场占有率,组成专门团队,综合运用问卷调查、深度访谈、数据分析等手段,深入了解市场供需情况,及时研发符合客户以及潜在客户需求的产品。团队还专门走访了国内十几家大型钢铁厂,从中选择了几家转型成功的钢铁厂,为其“量身定制”了炼钢炉所需的配套产品,签约了几笔大订单。“近几年我们能够在逆势中发展的原因有很多,但关键是企业的产品要跟着市场走,及时为客户提供所需的、配套的产品,唯有积极主动开拓市场才能抢到订单。”企业负责人高兴地说。
融入产业链是企业紧跟市场步伐的“指南针”。在现代产业的紧密链条中,下游供应链的设备改造和转型升级浪潮正汹涌而来,这对于上游企业而言,既是挑战,更是机遇。随着下游企业为提升生产效率、产品质量以及满足市场新需求,不断引入先进设备与创新技术,对原材料和零部件的品质、规格、性能等方面也提出了更高要求。 海城市久翔机械制造有限公司负责人表示:“由于下游企业加快转型升级新上生产线,所需产品结构发生了变化,对公司产品需求下降,一度导致产品滞销和获利空间缩水,我们当即决定“必须跟上客户节拍”,立即实施了设备更新改造,升级了生产线,按照客户要求研制生产了新产品,不但签约了一批新订单,更为可喜的还打开了南非、赞比亚等国市场。”
推动“制造”向“质造”转变是企业紧跟市场步伐的“压舱石”。近年来,钢铁深加工企业深处于市场变革的漩涡中心,在制造业向高端化、智能化迈进的征程中,市场对高精度、高强度、定制化的钢铁深加工产品需求激增。鞍山紫竹轻型特钢有限公司紧跟这一趋势,去年投资5.5亿元建设高压输变电铁塔用耐候特钢生产线项目,产品主要用于国内输电铁塔建设,“风声”一放出,客户订单纷至沓来,预计应于2025年年初竣工的生产线,在大部分客户积极“催单”的情况下,已经于2024年底提前竣工投产,产品陆续发至全国各地客户,极大地提升了“海城质造”的品牌影响力和企业核心竞争力。
2025年,市委部署实施“北纬40度 海城质造”强市计划,筑牢“4+4+3+N”现代化产业体系,着力打造产业强市。菱镁与钢铁深加工产业作为我市传统支柱产业,紧跟市场步伐,不仅是产品的更新换代,更涉及对市场动态全方位的把控。从上游原材料价格波动的应对,到下游客户个性化需求的满足;从新兴市场区域的开拓,到传统市场份额的巩固,每一个环节都考验着企业的市场敏锐度与应变能力。